新兴口腔护理产品大起底，电动牙刷、漱口水和牙线究竟哪个最受欢迎？

2016年，电动牙刷——飞利浦销量居榜首；漱口水——李施德林一家独大；牙线——舒客最先抢占先机。时隔一年，新兴口腔护理品战况又有哪些新变动？CBO记者走访市场，为你揭晓。

在2016年ZDC互联网消费调研中心公布的中国电动牙刷市场调研报告中，飞利浦、欧乐B是用户选择的主流产品，其中飞利浦以67.2%的关注度位居榜首，在电动牙刷市场占有大半江山。

近几年才大兴的电动牙刷、牙线、漱口水虽然反响很大，但市场境况如何却不得而知。此次《化妆品财经在线》记者走访商超及屈臣氏，带你一起去看看新兴口腔护理产品销售情况究竟如何？

>>> 口腔护理产品推陈出新，品牌积极抢占细分市场

作为较早进军电动牙刷的欧乐B，在成人和儿童电动牙刷以及主攻保护牙龈的牙膏市场抢占了一席之地后，又开始瞄准漱口水这块“蛋糕”。目前，欧乐B旗下电动牙刷从刷头来分，有3个系列；从产品功效区分，系列达到6个。作为不是主打产品的护龈牙膏，其产品系列也达到5个。不过，初涉漱口水市场的欧乐B相对谨慎，目前，漱口水产品在家乐福超市和天猫旗舰店只看到一个系列在售卖。

与欧乐B在电动牙刷领域细分产品功能以占领市场不同，舒客另辟蹊径——电动牙刷、漱口水、牙线市场全面覆盖。相对欧乐B，舒客是较早加入电动牙刷大军的本土选手，但目前来看颇有“后来者”居上之势。虽然到目前为止，舒客电动牙刷成人系列3个，儿童系列1个，但得益于舒客强大的产品战线——舒客牙膏、舒客漱口水、舒客电动牙刷的销量与欧乐B不相上下，甚至有时会超过后者。

家乐福一位不愿具名的口腔类产品导购员告诉《化妆品财经在线》记者，舒客的产品多，这无形之中会起到很好的引流作用。消费者购买了舒客的牙膏或者漱口水后，在此基础上，导购员去推介舒客的电动牙刷，成交率一般都不低。”除了漱口水、牙膏，志在覆盖整个口腔领域的舒客也已经抢先一步抢占牙线市场，虽然牙线的市场前景目前还不算明朗。

>>> KA成主战场  ，主攻系统各有侧重

记者走访门店发现，在家乐福、沃尔玛、大润发等大型超市，虽然不少口腔护理品牌在各个卖场都有售卖，但主攻的系统却并不一样。

以舒客为例，在沃尔玛超市，光是舒客牙膏就摆满至少两个1.5米的货架，加上电动牙刷和漱口水以及牙线，舒客品牌的产品就占据了整个口腔类产品货架面积的1/4。而在家乐福和大润发等大型超市，舒客的优势地位相对没有那么明显，但还是因品类众多而颇受消费者关注。“我是冲着舒客的小瓶便携装漱口水去的，但后来看到他家牙膏不错也买了。”一位不愿透露姓名的消费者告诉《化妆品财经在线》记者。

并未在大型超市占领太大优势的欧乐B电动牙刷却在屈臣氏“独领风骚”。屈臣氏一位导购员向《化妆品财经在线》记者透露，欧乐B的牙刷活动多、折扣力度大，购买人数较多。其次就是狮王。同样在屈臣氏全线铺开的还有李施德林漱口水，绿茶味、水果味等不同系列的均在架售卖，占据屈臣氏漱口水货架的2/3。

没有在屈臣氏、也不在家乐福等大型超市口腔护理专区售卖的飞利浦电动牙刷则是走超市专柜路线，和电器类产品摆放在一起。家乐福超市负责飞利浦电动牙刷销售的导购员告诉《化妆品财经在线》记者，电动牙刷相对普通的口腔类产品是一笔不小的投入。飞利浦线下售卖的电动牙刷价格最低的一款是399元，最贵的达到2499元，这样的一个价位放在普通口腔产品类会显得格外突兀，不利于销售。"