三精双黄连:本土中草药牙膏品牌如何突围

曾经作为中药牙膏的代表和旗帜的两面针，最近备受各界关注，其发布的2016年上半年报显示，报告期内公司日化产品收入同比降7.43%，上半年亏损7811万。相关数据显示，至2007年起，两面针一直处于亏损状态。而导致这个局面的主要原因是其自身经营问题，并非中草药牙膏市场饱和。相反，市场空间开发的空间还很大，众多品牌市场销售稳步增长。比如，三精双黄连牙膏近两年均呈两位数增长。
据相关数据统计，中国口腔护理市场容量超过300亿元，特别是高端牙膏市场增长迅速。虽然国内牙膏市场总体上仍由国际品牌占据主要份额，但在高端市场，本土牙膏品牌却以60%以上的占有率领跑同行。相比之下，本土的高端牙膏品牌更注重功效型产品的打造，借助中草药传统优势集体突围。
三精双黄连牙膏负责人表示，牙膏“功效”将逐步超越“品牌”“口味”“价格”及“包装”成为消费者购买牙膏时的首选要素。国内牙膏市场已进入产品细分时代，产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势。
随着生活水平的不断提高，人们吃冷饮、辛辣、煎炸和油腻的食物，常常会使口腔频频出现各种病症，困扰着大众日常生活，令人寝食不安，而绝大多数消费者会选择功效性牙膏来进行治疗或是预防。因此，中药概念也越来越深入人心。本土牙膏品牌这种天然的优势相信可以成为打破外资垄断、重新划分市场格局的重要武器。
以三精双黄连牙膏为例，其每年均以两位数的销售增长率稳步推进，主要得益于精准的市场细分，不与市场先行者争抢既定的市场。主要定位在抑菌防“火牙”的个人口腔护理，主要中药成分为：金银花、连翘、黄芩，具有清热去火的功效。主要适用人群是，中产级以上阶层，这部分人很注重口腔护理，也具有一定的消费能 力，是社会消费的中坚阶层。因此，三精大健康瞄准了这一点就持续稳步深耕市场。不管从市场占有率、还是销量都可圈可点。相信在三精集团强大的资金、人力、渠道的支持下，三精双黄连牙膏前景是值得期待的。
中草药牙膏市场尽管近些年涌入众多品牌，据统计39家上榜中药企业中已有31家都推出了自己的中药牙膏产品，但这并不代表中草药牙膏市场就已经饱和，市场潜力发展还很大。随着消费观念的升级，人们越发追求个性化功效，而细分市场不仅可以帮助企业实现产品差异化，还能提高企业创新能力
目前中草药牙膏市场份额还比较小，整体的实力相对外资品牌还很薄弱，任重道远。但借助好中草药这块天然屏障，从产品定位，市场细分，消费推广上下功夫，相信本土牙膏品牌必定将逐步缩小与外资品牌的差距。