皓齿健销售额同比增长80% ，重回口腔护理领域的康王有何“底气”

截止到2016年9月，康王旗下口腔护理品牌皓齿健销售额同比增长达80%。而其今年正式启动的新品牌京都同仁，上市不到一年已覆盖1300多家KA大卖场。
“康王从大日化转型至做口腔护理品牌，其实是专注回最初起家的领域。”广东康王日化有限公司副总经理柯礼聪告诉《化妆品财经在线》记者。
 
皓齿健销售额同比增长80%，产品细分到关注“烟民”
重回初心，让康王充满底气的首先是“好产品”。康王旗下的皓齿健在2010年上市，主打白芨中草药牙膏。据柯礼聪介绍，该牙膏由康王日化与南京野生植物综合利用研究院合作研发，获得了三项国家发明专利与两项科技进步奖。皓齿健芨效牙膏核心专利成分为“丹皮酚白芨多糖包合物”，该新型活性物可以使白芨的药效成倍增强，抑制口腔病菌，从而解决牙龈肿痛、牙龈出血、口腔异味、口腔溃疡等问题。
由一款明星产品切入口腔护理市场，皓齿健目前已细分出清炎、亮白、抗敏、特护、小清新五大系列，品类涵盖牙膏、牙粉、漱口水、喷雾、牙刷、刮舌器、牙线棒等。在产品形态上，其还推出了创新的泡沫啫喱牙膏；在包装设计上，部分产品的可替换环保压泵式包装也带给了消费者更多选择。
康王对“押宝”口腔护理领域的决心有多大？从其产品的细分上不难看出。记者注意到，除了有专为年轻消费群体打造的小清新系列，以其特护系列为例，已有针对吸烟人士的烟护牙膏、针对孕妇的孕护牙膏及芨效儿童牙膏等。
据悉，目前，皓齿健KA渠道销量占总销量36%、CS渠道占19%、地方级市场占25%、线上电商占20%。KA渠道方面，皓齿健已入驻家乐福、大润发两大KA系统；其中，家乐福系统主要分布在东北、西南、华东、华中区域，网点数量达153家；大润发系统主要分布在东北、华中区域，网点数量达77家。CS渠道方面，已有3000多家网点，与万宁、旺香婷、东港青春、辽阳丽都、盘锦董氏等均有合作。截止到2016年9月，皓齿健销售额同比增长达80%。
 
推出新品牌京都同仁，已覆盖1300多家KA卖场
除了发力品牌力日益成熟的皓齿健，康王也于今年正式启动与香港京都同仁合作的“京都同仁”同名品牌牙膏。该品牌已在香港、澳门销售，大陆市场则由康王负责。
目前，该品牌共有枇杷酵素、牛黄清焱、枇杷酵素儿童三大系列产品。柯礼聪表示，明星产品枇杷酵素牙膏主打含有唾液中应有的天然抑菌和杀菌成分，帮助消费者弥补因老化、疾病和服药引起的唾液减少所导致的天然抑菌和杀菌成分不足的情况，同时，可以恢复唾液正常功能，改善口腔黏膜健康。
据悉，京都同仁目前“主攻”KA渠道，已入驻家乐福、华润万家、大润发、易初莲花、武商量贩、中百便民、东方超市、人人乐等，目前网点数量达1300多家，主要集中在华南、华中区域。
柯礼聪表示，在动销方面，除了传统的动销方式，皓齿健与京都同仁都会更加注重与消费者的情感交流及生活化互动。据悉，公司会为导购人员制定培训手册，使导购担当消费者的口腔护理健康顾问形象，向消费者传达正确的口腔护理方法与生活习惯。