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只打牙膏单品,云南白药新店20天吸粉30万

来源:
2017/08/28
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【摘要】:
云南白药新开白药牙膏旗舰店,20天吸粉30万,首月销售额560万,阿里妈妈和白药集团复盘20天营销战略。

云南白药新开白药牙膏旗舰店,20天吸粉30万,首月销售额560万,阿里妈妈和白药集团复盘20天营销战略。

云南白药是国内知名的老字号品牌,白药牙膏更是品牌重要的资产,2016年,白药牙膏占全国牙膏市场份额16.49%,位居同类产品市场份额第二、民族品牌第一。

如何把其多年来积累的品牌效应快速复制到线上新开店铺呢?当2017年6月12日“云南白药牙膏旗舰店”全新开店时,这个问题如何解答显得尤为关键。

“新店开业,要根据品牌定位找到精准消费人群,让消费者了解这个店,告诉目标受众:我来了。”回顾云南白药牙膏官方旗舰店的这一场营销战,阿里巴巴集团阿里妈妈事业部小二滕媛(花名睿之)说。

按照这一思路,阿里妈妈根据云南白药牙膏年轻、高端的定位,为其24-35岁、有着中高消费能力的人群量身定制了品牌营销活动“助‘爱豆’上头条!”,用AR互动游戏的方式,让品牌和粉丝进行对话、互动。

同时,为保证这一品牌活动的效果,提供足够多的流量基础,阿里妈妈打造人群定制包,进行目标消费者的大面积触达,并配合云南白药的多渠道资源,进行全域营销。

最终的结果是,虽然正值电商平台618年中大促,相关营销类内容铺天盖地,对新店开业来说并非最佳,即便如